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怎么提高网店短信营销的转化率

来源:新华网 bluecore晚报

今天有个朋友说他们想做一个威客,叫我给他们提一些建议。其实我接触威客也不过半个月,对威客的了解充其量限于半桶水的级别。结合我对互联网的理解和在猪八戒(一个威客网站)上的体验写过一篇文章,上次成都互联网聚会大家再次讨论了威客,今天威客既然卷土重来,那么就威客的发展,我再提出一些看法。 威客即WitKey的中文译音,意为智慧钥匙,言下之意,威客要激发大家的智慧,思考的本能和创造的潜能,同时以一定的财物奖励作为诱饵以吸引更多人参与进来,不做无本买卖但强调重在参与。 就这点我必须多说,目前大部分威客采取二八分层模式,即一个客户将项目投放到威客上之后,威客网站获得经费的20%,而中标者将获得80%,这种做法有点像一锤子买卖,除中标者外其他人的成果均被一棍子打死,很残忍。 同时,客户不得不面临另外一个问题------效率问题和效果问题。比如一个项目投放上来以后1000个人投了方案,但由于水平各异方案参差不齐。客户要从这1000份中选出一份最好的很难,浪费时间不说,选出的方案也不一定是最好的,还花了钱,效率低下效果差,劳民伤财。 有个折中方案可以很好的解决这个问题,就是采取积分评级的方式来区别大家的水平。我在中国投资网上看到该网站对项目有个评级,评级高的项目将有更多机会被VC相中,这种模式依然可以移植到威客上来。 那么具体如何操作呢?比如1000份方案中,客户觉得A,B,C三人的方案最好,其中A最好,B其次,C第三,按照游戏规则,仅A才能获得80%的报酬,对其余只有忍痛割爱。但为了不打击B,C的积极性,不妨给B,C也评分,B得20,C得10,而A则得30和80%的钱。依葫芦花瓢,A,B,C三人的积分依次累计下来,这可作为三人水平的证明,同时,以后新的客户可以积分为参考,优先考虑高分段,这样可以大幅节约时间。 威客还有很多价值没有被发掘出来,比如广告价值。前日有人在猪八戒上为其孩子征名,几百人参与其中。以此类推,这种方式对一个公司宣传自己的产品会有多大的意义呢?这种广告不同于传统广告的一点在于网友是在主动参与其中就不知不觉被广告所感染的,与被动吸收的广告方式相比,效果是显而易见的好。 另外,威客不妨傍傍大款------让一些知名公司或名人来投放项目,既为公司或名人打了广告,同时威客也借此风光了一把。 至于威客是否需要细分,我觉得还是很必要的,詹鹏兄的圈聚分理论在这里也是成立的,但先不要细分,先就是要做大杂烩,人气是基础,没有哪个人还没学会爬就学走了的。但做到一定基础之后可细分,并选择一至二面来精做细做。 对于威客中可能涉及的知识产权保护问题,我上次已经说过了,这里不再赘述。 940 697 385 698 677 547 551 384 211 335 655 336 681 653 290 618 608 100 584 101 142 949 953 52 612 736 120 269 942 118 754 283 945 964 917 435 944 752 553 386 681 540 126 275 153 593 27 492 155 973 193 974 953 293 297 130 955 80 400 550 427 867 504 501 164 655 140 656 635 973 636 735 561 420 740 421 563 738 375 841 503 994 479 262 240 782 52 885 180 835 544 694 40 12 648 380 308 799 18 800

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